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位置 > 白天鹅高手心水论坛 > 职场人生 > 营销销售 > 文章列表
  • 销售过程中说服客户的技巧 日期:2014-11-11 点击:9299

    白天鹅高手心水论坛 www.hpnwkj.com 1.断言的方式 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚...

  • 史上最经典的七大营销案例 日期:2014-11-07 点击:4670

    非常值得一看的案例:意大利有个莱尔市场,专售新产品,且只售首批,买完为止,不再进货。而这结果是:来这里的顾客中意就买,决不犹疑。 一、打1折 估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感...

  • 看穿客户的11种消费心理 日期:2014-10-30 点击:8425

    一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理,然后在销售中对症下药,征服客户。归纳起来,顾客的消费心理主要有以下几种。 一、求实心理 这是顾客普遍存在的心理动机。他们购买物...

  • 影响者营销的30个技巧 日期:2014-09-16 点击:2807

    我们都想成为具有影响力的人。 但是在真正成为这样一个人之前,我们可以采用一个名为影响者营销的营销方式,让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来...

  • 营销秘诀30条 日期:2014-08-19 点击:3135

    【1】风险 做任何生意都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑,如果你赢了会怎样? 输不起的生意最好不要做!作为商人,有些东西你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江...

  • 一个月入万元的小女孩 日期:2014-08-04 点击:4558

    一天晚上下班在楼下的小店买东西,进来一个小女孩,文文静静,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,她看了我穿的是皮鞋,马上蹲下来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起...

  • 一位卖辣椒的大姐给我们上了一课 日期:2014-07-06 点击:6015

    卖辣椒的人总会遇到这样的问题,你这辣椒辣吗? 怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;说不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。 一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎...

  • 微信涨粉的16个技巧 日期:2014-05-16 点击:11693

    要想在很短时间内获取大量的粉丝,必须靠媒体。在我们开始推广企业订阅号之前,我们必须思考微信营销策略,推荐微信涨粉的16大常用技巧。 在微信订阅号运营交流时,发现很多人都最...

  • 销售人员如何获得好人缘 日期:2014-04-14 点击:8647

    一.尊重别人 俗话说:种瓜得瓜,种豆得豆。把这条朴素哲理运用到社会交往中,可以说,你处处尊重别人,得到的回报就是别人处处尊重你,尊重别人其实就是尊重你自己。 二.乐于助人 人是...

  • “望、闻、问、切”话营销 日期:2014-03-20 点击:6582

    在每次的新员工培训中,发现她们都有一个共同特点:在接受进店礼仪培训时特别专心也很感兴趣,能积极参加店里的活动及形体与姿态练习。当传授配码比例、陈列技巧、产品风格及审美...

  • 一支打败一包 日期:2014-03-20 点击:2780

    诺曼是纽约一家小卖部的老板,以经营香烟为主,生意虽然算不上火爆,但也足够维持生计。 最近一段时间,诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨,税收也一提再提,这样一来,普普通通的...

  • 销售人员7大不良心态 日期:2014-03-10 点击:8556

    真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利,也...

  • 老业务员的心得 日期:2014-03-05 点击:6691

    1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把求职表找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好...

  • 销售不跟踪,万事一场空 日期:2014-02-28 点击:11283

    这里有一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。 一周后,他打电话来...

  • 营销管理的三要与三忌 日期:2014-02-15 点击:3664

    做营销真的很难又很简单,如果可以把创意发挥在企划上,把时间花在执行上,并且掌握以下三要三忌,至少会有80%以上的成功几率。 营销管理的三要: 1、小事当大事做。99%的人都会犯这...

  • 创业者不能错过的六个营销策略 日期:2013-12-11 点击:4389

    所有的营销都应该是结果导向的,但是事实上,数据表明,90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当目标消费...

  • 营销的加减乘除法 日期:2013-12-03 点击:5470

    营销的加减乘除法1:善加 营销思维,是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备,咨询方案能做到对,却很难做到好,因为...

  • 总结并解读十年中国营销的8个字 日期:2013-09-10 点击:5184

    1、深以往所有成功的深度分销,其实都是深度营销! 统一食品的刘新华先生曾经说过:渠道为王,其实成功离不开渠道力、产品力和传播力的合力。作为渠道为王、铺货为基的思路延伸,深度...

  • 10种强效的成交技巧 日期:2013-08-20 点击:12893

    一、我要考虑一下成交法 我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、我们要搁置一下、我们不会骤...

  • 顾客做决定的六个阶段 日期:2013-06-29 点击:12381

    销售沟通...

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