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位置 > 白天鹅高手心水论坛 > 职场人生 > 营销销售 > 文章列表
  • 营销 如何应对客户拒绝? 日期:2008-03-08 点击:3642

    白天鹅高手心水论坛 www.hpnwkj.com “微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾”。 “但是,如何面对客户的拒绝呢?”实际上所有的拒绝只有三种:第一是拒绝销售人员本身,第二是客户本身有问题,第三是对你的公司...

  • 从“欠人情”看高端客户的营销 日期:2008-03-08 点击:1352

    当前,企业之间的竞争已趋于白热化,从今年我市开源大道绿化工程招投标的竟标程度就可窥见一斑。然而,如果你细心留意的话,就会从中逮住一些商机,这就是高端客户(所谓高端客户,即高价...

  • 电子杂志:企业营销新宠 企业借机绑定客户 日期:2008-03-08 点击:902

    电子杂志最近成了互联网上很火的一个词。 基于P2P、多媒体互动是当前电子杂志主要特征,低成本制作和传播,电子杂志的优势十分明显。 目前,电子杂志的用户群出现了爆炸式增长,但...

  • 2005中国营销 理性多于感性竞争合作并存 日期:2008-03-08 点击:1533

    随着时间的快速流逝,即将踏入2006年,回望2005年的营销事件,有许多的标杆和典型,有过创新,有过感到,总结2005年的营销活动,有许多的创新,笔者进行了简单总结,大概体现在以下几个方面。...

  • 罗凯睿:麦当劳重绘中国脸 日期:2008-03-06 点击:837

    正像曾任美国麦当劳总部全球市场高级总监的盖瑞·罗森(GaryRosen),在出任麦当劳(中国)有限公司副总裁兼首席市场推广及公司事务官后,将自己的名字改成了更富中国味道的“罗凯...

  • 医药保健品 营销锁喉“七寸”点 日期:2008-03-06 点击:1217

    “横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,不论从哪个角度看现如今医药保健品的营销,都似乎更象是在热锅灶上的蚂蚁——繁忙而又凌乱,焦躁而又危险;有些因激烈的环境竞争而变得更为强大...

  • 从族群的演变看营销的变革 日期:2008-03-06 点击:808

    族群是具有某些共同行为特征或兴趣爱好的一群人,是指不同世代下具有不同社会地位、制度条件、生存条件、生活观念的阶层或人群。随着时代的发展,族群发生了相应的演变,如在上世...

  • 不打非理性的价格战 日期:2008-03-06 点击:1073

    正当国美和苏宁在南京的价格战难分胜负时,以研究价格战著称的博弈论专家奥曼和谢林获得今年诺贝尔经济学奖。前者要打个你死我活,后者要在对抗中寻求双赢之路。价格战并不都是...

  • 暗市营销突破市场 产品与活动发生广泛联系 日期:2008-03-06 点击:1054

    “黑暗地带” 对于烟草、酒精饮料和高脂食品等行业的市场营销人士来说,政府加强广告管制的趋势不可避免,他们将这种被高度管制的市场称为“黑暗市...

  • 新型跨国公司的诞生 日期:2008-03-06 点击:1247

    过度本地化可能会导致总部权力削弱,但不用担心,这反而有可能促使你的企业调整新式的管理架构 随着美国国际钢铁集团(ISG)股东大会通过被米塔尔钢铁公司(MittalSteelCompanyN.V.)...

  • 用科学的基础研究打破中国企业品牌空想症 日期:2008-03-02 点击:838

    中国企业品牌空想症 在我们和企业就品牌的问题讨论的时候明显的感受到这样的一个问题存在:企业非常希望想有自己的品牌,特别那是些企业领导人具有强烈的品牌利润驱动的企业,但...

  • “温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用 日期:2008-03-02 点击:1470

    美国某一著名大学做过这么一个试验,把一个活青蛙扔进煮沸的大锅,青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中,在用小火慢慢将水加热,青蛙在水中怡然的游来游去...

  • 商人是如何将商品卖出高价的 日期:2008-03-02 点击:2082

    在采购活动中,人们常说的一句话是:“买的不如卖的精”。所谓“精”,就是拥有较多的信息,能够利用信息来获得交易过程中的支配权。现在我们来具体考察一位老练的生活消费品个人采...

  • 潘刚:伊利大营销反击攻势 日期:2008-03-02 点击:904

    不做则矣,要做就做大手笔,这是伊利集团董事长兼总裁潘刚的风格,正是依靠这种大营销手段,伊利集团在2005年风光无限。 2005年,伊利集团很风光。一举拿下2008年北京奥运会赞助商的...

  • 社区营销:沟通促销售 日期:2008-03-02 点击:2957

    随着市场的精细化运做,细节已引起众多厂家的重视,而作为社区营销中与消费者沟通的问题,也引起了营销人的关注。如何更高效的促成销售,和消费者成功的沟通。笔者在负责某奶业公司...

  • 销售业绩是这样提升的 日期:2008-03-02 点击:4765

    推销,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞推销是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容推销员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过于锤百炼,说上千言万语,想出千方百计...

  • 珠江啤酒何以面对大军压阵? 日期:2008-03-02 点击:1519

    随着国内啤酒业3大巨头的整合力度日益加大,以及竞争日益加剧,近年国内啤酒厂数量从800家迅速下降到了400家,其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青...

  • 做公益也能得利益 日期:2008-02-29 点击:1253

    参与公益事业不意味着全部是投入,只要做得好,还可以为你的企业带来利益。 实例证明,成功的活动能够支持企业吸引新客户、影响细分市...

  • 医药企业五大营销困局亟待突破 日期:2008-02-29 点击:733

    2004年的7月1日,我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候,我们回过头来却发现:一些不惜一切代价通过GMP改造的药...

  • 复制汇源模式 素乃能否再创奇迹吗 日期:2008-02-29 点击:902

    从餐饮渠道走出的汇源果汁今天已经在中国饮料市场占据着重要的位置, 而从汇源走出的张建秋正在试图通过餐饮渠道创造另一个汇源奇迹。 近日,全球著名包装公司瑞典利乐公司专门...

改变自己从这里开始